Wir beraten Berater.
Bürgenstock Associates AG ist ein unabhängiger Partner für Beratungsunternehmen. Wer andere berät, kommt zum eigenen Geschäft oft zuletzt – bei Wachstum, Nachfolge, Exit und der Frage, wie aus einer guten Beratung ein dauerhaft wertvolles Unternehmen wird. Genau dort arbeiten wir.
Arnd Petmecky ist Unternehmer und Executive Advisor für Professional-Service-Firmen, mit Schwerpunkt auf Transformation, Operational Excellence und Restrukturierung. 2012 gründete er Bürgenstock Associates AG als unternehmerische Plattform für internationale Transformations-, Shared-Services- und Turnaround-Mandate in Technologie, Industrie und im Private-Equity-Umfeld.
Seine Laufbahn führte von A.T. Kearney (TMT Practice) über Führungsrollen bei der Deutschen Telekom (SVP CIO HQ & Shared Services) bis zur Unterstützung beim Aufbau der Technology & Operations Advisory von FTI Consulting in Deutschland. Er hat Organisationen mit bis zu 8.000 Mitarbeitenden geführt und Budgets von über 1,8 Mrd. Euro verantwortet – von Carve-outs und Post-Merger-Integration über Go-to-Market-Transformationen bis zu operativen Turnarounds.
Diese Erfahrung bringt er dorthin, wo er selbst herkommt: zu den Beratungsunternehmen. Vom Vierwaldstättersee aus, persönlich und diskret.
London Business School — Strategic Management (TMT) · Diplom-Kaufmann, Universität Bayreuth
Was wir tun.
Wir begleiten Beratungsunternehmen in den Fragen, die über ihre eigene Zukunft entscheiden – vom strategischen Rahmen bis zur operativen Umsetzung.
Wachstum, Expansion & Buy-&-Build
Erschliessung neuer Märkte, Erweiterung des Leistungsportfolios und Akquisitionen – bis hin zum Aufbau von Buy-&-Build-Plattformen. Von der ersten These über die Zielauswahl bis zur Integration spezialisierter Teams.
Ergebnis: ein belastbarer Wachstums- oder Zukaufspfad – von der These bis zur Integration.
Nachfolge, Exit & Verkauf
Tragfähige Lösungen für Nachfolge, Ausstieg und Verkauf privat- und familiengeführter Beratungsunternehmen. Diskret, strukturiert und auf Werterhalt und Fortbestand ausgerichtet – von der ersten Weichenstellung bis zur Übergabe.
Ergebnis: eine tragfähige Nachfolge- oder Verkaufslösung, die den Unternehmenswert sichert.
Finanzierung & Beteiligungsmodelle
Innovative Finanzierungs- und Beteiligungsmodelle, die Wachstum, Übernahmen und die Beteiligung von Schlüsselpersonen ermöglichen – auch abseits ausgetretener Pfade, bis hin zu kapitalnahen Modellen und dem Zugang zu Private-Credit-Investoren.
Ergebnis: eine Finanzierungs- und Beteiligungsstruktur, die Wachstum und Übergänge trägt.
Zugang zu Kunden, Entscheidern & Experten
Türöffner zu Kunden und Entscheidern sowie die gezielte Identifikation von Experten und Teams, die ein Beratungsprofil schärfen oder eine Transaktion vorbereiten.
Ergebnis: Zugang zu den richtigen Kunden, Entscheidern und Experten.
Ausgewählte Mandate & Stationen.
Eine Auswahl aus Mandaten und Stationen seit 2012 – über Technologie, Industrie und das Private-Equity-Umfeld hinweg.
Wie wir den Markt lesen.
Unsere Sicht darauf, wo sich im Mittelstand Wert verschiebt – zwischen Bankfinanzierung, Private Credit und operativer Umsetzung. Ein Begriff prägt unsere Arbeit besonders:
Capital-Based Transformation — mehr erfahren
Capital-Based Transformation bezeichnet die Verbindung von Kapital und operativer Umsetzung in einem integrierten Ansatz: Unternehmen, die zwischen Bankfinanzierung, Restrukturierung und Private Equity durchs Raster fallen, werden wieder finanzierbar, wenn Finanzierung und Transformation gleichzeitig organisiert werden.
Für wen
Für Beratungshäuser, die sich vom austauschbaren Restrukturierungsberater zum gefragten Partner von Private-Credit- und Special-Situations-Investoren entwickeln wollen — und für die leistungsfähigen Mittelständler dahinter, die Kapital und operative Umsetzung zugleich brauchen.
Wie es funktioniert
In einem integrierten Konzept aus Kapital, operativer Transformation, passender Finanzierungsstruktur und — wo nötig — einer Eigentümer- und Governance-Lösung. Entscheidend ist, was nach dem Signing operativ passiert: Dort entscheidet sich der Investmenterfolg.
Bewertung von Beratungshäusern
Was ein Beratungshaus wert ist, hängt vor allem von drei Dingen ab: Grösse, Unabhängigkeit von den Gründern und der Schärfe der Nische. Als grobe Orientierung im DACH-Markt (EV / bereinigtes EBITDA):
- Kleine Boutiquen (bis ~20 Berater): ~4–5,5× EBITDA
- Etablierte Boutiquen (~20–60 Berater): ~5,5–7,5×
- Skalierte Mid-Market-Plattformen: ~8–10× und mehr
- Spezialisierte Tech-, Data/AI- oder Transformationshäuser mit wiederkehrenden Erträgen oder IP: Prämien bis ~10–12×
Werttreiber, Multiple-Killer & Transaktionsstruktur — mehr erfahren
Was den Wert hebt
Der grösste Hebel ist die Ablösung von den Gründern – eine zweite Führungsebene, die selbst Mandate gewinnt und steuert. Dazu: wiederkehrende Erträge (Retainer, Rahmenverträge), eine verteidigbare Nische statt Generalismus, hohe realisierte Tagessätze und Auslastung sowie eine funktionierende Recruiting- und Bindungs-Maschinerie.
Was den Wert drückt
Hohe Kundenkonzentration (mehr als ein Viertel des Umsatzes an einem Kunden), ein hoher Freelancer-Anteil (Vermittlungsmodell statt festem Team) und ein nicht marktgerecht bereinigtes Inhabergehalt, das in der Due Diligence sofort nach unten korrigiert wird.
Wie Transaktionen strukturiert sind
Reine Cash-Deals sind die Ausnahme. Üblich ist eine Kombination aus Cash bei Closing, einem an Ziele gekoppelten Earn-Out über zwei bis drei Jahre und einer Rückbeteiligung der Schlüsselpersonen – für langfristiges Alignment.
So beginnt die Zusammenarbeit.
Ein klarer, ruhiger Einstieg – in drei Schritten von der ersten Frage zum Mandat.
Erstgespräch
Ein vertrauliches Gespräch zu Ausgangslage und Zielbild. Am Ende wissen Sie, wo wir den grössten Hebel für Ihr Haus sehen.
Standortbestimmung
Eine fokussierte Analyse Ihres Geschäfts – Mandatsstruktur, Wachstum, Nachfolge oder Finanzierung. Sie erhalten eine klare Einschätzung und konkrete nächste Schritte.
Mandat
Die gemeinsame Umsetzung – fokussiert auf das Feld, das über Ihre Zukunft entscheidet. Persönlich begleitet, vertraulich, auf Augenhöhe.
Sprechen wir.
info@buergenstock.ag · Telefon anzeigen
Buochserstrasse 86 · CH-6375 Beckenried